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太保寿险推进车险客户加保长险模式

[ 2020-04-21 11:11 ]   来源:[ 财富动力网 ]    双击自动滚频 
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  中国太保(02601)一季度累计实现原保险保费收入1305.19亿元,同比增长1.97%。其中,子公司太平洋人寿、太平洋财险于2020年1月1日至2020年3月31日期间实现原保险业务收入分别为918.40亿元、386.79亿元,分别同比增长-1.09%、10.05%。

  太平洋财险原保险保费收入逆势增长。银保监会数据显示,今年前两个月,财险公司实现保费收入2226亿元,同比增速仅为0.6%。其中,车险2020年前两个月保费1217亿,同比负增长6%;健康险保费303亿,同比增长47%;非车财产险保费629亿元,同比负增长0.15%。

  中国太保2019年年报显示,中国太保财产险业务加强费用成本管控,综合成本率98.4%,同比持平;其中综合赔付率60.4%,同比上升4.1个百分点,综合费用率38.0%,同比下降4.1个百分点。

  保险业务收入同比增长12.9%,达1,346.50亿元;其中非车险业务收入同比增长32.6%,占比提升4.5个百分点,达30.7%。

  车险客户黏度持续提升,推动增长动能转换;农险、保证险等新兴业务领域保持快速发展,其中农险实现原保费收入67.78亿元,市场份额快速提升。

  此外,太平洋人寿还推动个人客户综合经营模式升级,推进“车险客户加保长险”业务模式创建,开发车险客户专属长险产品“车享无忧”,制定针对老客户的产品服务优惠政策。试点并推广“长险客户流失车险赢回”,升级车险客户资源共享,鼓励分公司因地制宜创建业务场景,细化共享作业流程,精准推送客户名单,开展针对性加保工作,提升名单转化率。

  普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾表示,过去各渠道的考核以单一渠道新单业务价值和规模保费等业绩类指标为主,为促进渠道间融合,应设置协同类绩效指标,如转介绍数量、线上客户线下转化率、存量客户二次开发情况等,引导渠道间客户资源共享与业务协作。

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