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银保监会助推保险销售分级体系 i云保赋能从业者持续成长

[ 2020-06-01 12:15 ]   来源:[ 网络 ]    双击自动滚频 
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  2020年5月19日,银保监会发布《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》及《关于切实加强保险专业中介机构从业人员管理的通知》,从强管理、提素质、促转变、树形象等方面倡议全面加强保险公司销售从业人员管理,促进保险消费者权益保护,助推服务保险业高质量发展。

  众所周知,保险从业者是保险业展示行业形象的窗口,代理人直面保险消费者,进行保险销售、咨询等服务,其素质水平、诚信状况直接关系到保险消费者切身利益,直接影响保险行业形象。但根据银保监会对保险公司销售人员、保险专业中介机构从业人员执业登记清核工作的结果来看,当前保险从业者素质参差不齐、大进大出等问题较为突出,究其根本在于保险机构未能切实肩负起主体管理责任。

  要落实银保监会的通知,推动行业高质量发展要求并非易事,保险行业急需破局方式。而以科技赋能并完善销售服务体系,落实主体管理责任,成为了保险行业高质量发展的最佳解决方案之一,这也让以技术赋能保险从业者的i云保等保险科技服务平台备受期待。

  作为专业的保险科技服务平台,i云保依托人工智能、大数据、区块链等保险科技手段,对保险代理人实现售前、售中、售后各环节全链路科技赋能,提升保险代理人展业效率,只为让更多优秀代理人脱颖而出。

  通过4年的积累,截至目前i云保使得平台保险代理人脱落率下降至10%、保险从业者产值提高300%,平台已累积为超300万家庭提供保障服务。

  除此之外,与银保监会两个《通知》中落实对销售人员队伍管理评价指标体系的要求相辅相成的是,i云保在4周年战略发布会上,已率先提出制定平台用户评级制度,为各从业者提供不同级别获客资源、个人推广资源、培训等方面的支持。

  一来,i云保将打通从入职培训(新注册用户)、保险规划师、中级规划师、高级规划师、资深规划师、专家规划师,到销售总监的全周期培训服务,为不同层次的保险代理人提供较为完备的职业成长系统。

  二来,不同的评级指向对应资源及扶植力度的获取,有效地激励代理人全方位打造个人品牌,投身于可持续的职业生涯发展。

  不仅如此,i云保摒弃了传统以血缘关系建立起来的营销组织,实现扁平化的管理,通过有效的分工运作,提升整个营销组织的水平、产能及服务消费者的能力。i云保作为行业的探索者,正尝试构建保险营销新生态。区别于传统保险营销组织力驱动的模式,i云保首先打破的就是传统的保险“金字塔结构”,实现扁平化的管理。以这样的方式,i云保有效地降低运营成本,一部分反哺于保险从业者,使其获得更高的收入,能够在行业中长期健康地发展,积累自身专业经验,从而能使他们真正从用户需求出发,为消费者提供有价值的产品和服务;另一部分,可向上赋能保险公司,有效降低保险公司营销成本。从而提升产品性价比,最终达到反哺消费者的目的。通过4年的积累,截至目前i云保使得平台保险代理人脱落率下降至10%、保险从业者产值提高300%,平台已累积为超300万家庭提供保障服务。

  当前,我国保险市场正在向高质量转型发展,保险消费需求正在升级深化,从业人员作为保险业的重要参与者,应当且必须对其实施更加有力有效的管理,才能使之更加适应行业发展新要求和老百姓保险消费新需求。无论是营销组织的扁平化管理,还是i云保评级制度的建立,均让保险从业者的持续成长成为可能,在进一步推动保险营销新生态的建立的同时,用科技赋能创造保险新形态,全力助推我国保险行业的转型升级。

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