首页 | 企业资讯 | 聚焦百姓 | 人物特写 | 曝光台 | 保险股 | 保险理财 | 行业资讯 | 海外动态 | 中介园地 | 保险数据 | 保险案例 | 车险资讯 | 社保资讯 |
返回中国保险网首页
    您所在的位置: 主页 > 行业资讯 > > 正文

人身险销售两大渠道明显分化 “马太效应”持续市场集中度高

[ 2020-08-20 09:06 ]   来源:[ 金融投资报 ]    双击自动滚频 
[字体: ] [打印本页] [关闭窗口]

  原标题:人身险电网销分化“马太效应”持续

  面临疫情大考,今年上半年,保险业也呈现新的变化,人身险销售两大渠道——网销和电销业务分化局面进一步加剧。

  据中国保险行业协会(以下简称“中保协”)统计数据,上半年,互联网人身险销售持续回暖,规模保费同比增长12.2%,而与此同时,寿险电销渠道规模保费继续下滑,同比下降逾三成。值得留意的是,同期人身险市场“马太效应”仍在持续,市场集中度均维持高位。

  市场集中度仍然较高

  上半年,互联网人身险业务保持平稳增长。据中保协披露数据,59家保险公司经营互联网人身险业务,累计实现规模保费1394.4亿元,同比增长12.2%。

  与之形成鲜明对比的是,上半年,寿险电销业务累计实现规模保费69.22亿元,同比下降30.35%。继去年人身险电销渠道规模保费同比下降17.8%后,进一步“缩水”。

  “上半年,突如其来的新冠肺炎疫情对人身保险行业带来不小的冲击,相比传统线下渠道营销受限的情况,互联网人身保险发挥出其线上渠道的独特优势,较好满足了消费者‘非面对面’的保险服务需求。”中保协指出。

  同样受疫情冲击,上半年,寿险电销人员招聘工作受到较大影响。截止6月30日,寿险电销行业总销售人力为 61436 人,较年初下降了8.27%,较去年同期下降了12.85%。

  不过,值得留意的是,上半年人身险市场“马太效应”仍在持续。其中,互联网人身险市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为48.6%、65.9%和84.6%,与去年同期相比,前三大市场份额略有上升,前五、前十大市场份额均出现下降,但市场集中度仍然较高;寿险电销市场前三大、前五大和前十大经营者的规模保费市场份额分别为67.65%、76.59%和92.49%,较去年同期均有所上升。

  产品结构持续调整

  另一方面,上半年,人身险销售两大渠道产品结构持续调整,各类险种占比出现一定的变化。

  具体来看,网销渠道方面,人寿保险仍为主力险种,实现规模保费 891.6 亿元,较去年同期减少2.9%,占比为63.9%;年金保险仅次其后,实现规模保费283.2亿元,同比增长58.6%,占比为20.3%;此外,健康险、意外险分别实现规模保费185.1亿元、34.5亿元,同比增长60.1%,13.5%,

  电销渠道方面,年金保险成为“主力军”,累计实现规模保费33.55亿元,同比增长6.06%,占比为48.47%;其次是人寿保险,占比为19.5%,实现规模保费13.5亿元,同比下滑44.13%;此外,健康保险、意外险同比大幅下滑 49.95%、47.93%,实现规模保费13.06亿元、9.11亿元。

  业务模式方面,人身险网销和电销亦表现迥异。其中,互联网人身险业务模式仍然以与第三方平台(渠道)合作为主,保险公司自营平台(官网)为辅。通过第三方平台累计实现规模保费1235.5亿元,占比为88.6%;通过自营平台累计实现规模保费 158.9 亿元,占比为11.4%。

  电销业务则更加依赖公司自营平台。其中,19家公司通过自建机构开展业务,共实现规模保费45.07亿元,占寿险电销总规模保费的65.12%。18家公司通过合作机构开展业务,实现规模保费24.15亿元,占比34.88%。

  华泰证券研报认为,目前险企对互联网渠道掌控力较弱,盈利模式有待验证,但是基于流量积累,从量变到质变的过程正在酝酿。短平快的互联网渠道成为中小险企的选择,而代理人高端转型势在必行。综合险企可自设互联网公司,利用简单型的产品引流,但核心竞争力的来源还是依托资源优势,通过医疗、康养产业链的协同布局,开发综合型产品,实现价值的提升。

    打印本页  [关闭窗口]  
相关新闻:
· 八月以来保险机构共对241家企业展开调研 “中小创”类 · 明确6项长护险扩大试点原则 支持引入社会力量参与经办 · 中国10强互联网保险中介出炉 微保、蚂蚁保险和轻松保 · 保险资“1+3”框架弥补监管空白 拓宽险资投资范围 · 上海将于9月19日全国首发网络安全保险新产品 降低投保 · 中外保险科技公司深受资本青睐 科技赋能传统保险改变 · 金融板块近5日主力净流出规模约235.39亿元 保险或将迎 · 肇庆实现生育保险医疗费用报销“零次跑” 减少报销手 · 梅州推动清廉金融文化在基层落地 引导各银行保险机构 · 保险金信托迎来井喷期 富豪看重财富传承分配高度灵活
保险秘书
最新文章
 聚焦百姓
 人物特写
 曝光台
 保险股

Copyright © 1997-2018 China-Insurance Corporation, All Rights Reserved

本网凡所涉及保险条款的内容仅供参考,并均以投保当时的保险合同为准。

企业资讯 | 汽车 | 科技 | 消费 | 教育 | 房产 | 游戏 | 商机 | 保险公司 | 股票 | 聚焦百姓 | 人物特写 | 曝光台 | 保险股 | 保险理财 | 行业资讯 | 海外动态 | 中介园地 | 保险数据 | 保险案例 | 车险资讯 | 社保资讯 | 产品速递 | 财经新闻 | 保险评述 | 基层信息 | 配资 | 商讯 | 证券 | 上市公司 | 股市 | 港股 | 银行 | 基金 | 理财 | 债券 |