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分享:2019年保险开门红获客技巧集锦

[ 2019-01-31 16:31 ]   来源:[ IT商业新闻网 ]    双击自动滚频 
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  1、缘故觅客。找身边的熟人推销,如亲朋好友、亲戚、之前的同事等等,优点是比较容易获得认可,缺点是受人脉限制,较难取得大的成就和突破。

  2、网络展业。即通过沃保网这样专业的保险服务平台进行系统化、多维化、智能化地网络展业,让自己获得更大量级的曝光,面向全国的互联网用户来树立个人的品牌。例如建立个人网站,个人微站,手机站并在网络上推广,在保险问答平台解答客户咨询积累潜在客户,通过平台推荐的真实准客户创造签单机会,使用各类移动智能展业工具促进与客户互动沟通等。

  保险业传奇人物蹇宏老师曾在《名师值典•誉满辽沈——高绩效组织发展大型培训》大会上肯定沃保网这种专业的保险服务平台,认为保险网络展业方式对保险代理人具有相当重要的正面作用和积极意义。

  3、转介绍。让亲友、同事、老客户为你介绍准客户。

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(来源:摄图网)

  4、陌生拜访。到菜市场,小区,商店等区域找小企业主,小老板拜访,拜访前做好准备。跑业务跑业务,肯定是先要跑出去,才会有业务。你多跑,比别人多努力一点,收获就多一点。

  5、邀请客户参加产说会、答谢会,借机宣传、推销。

  7、地推。到医院、健身房、美容所等地方摆摊宣传,发传单等。

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(来源:摄图网)

  8、参加旅游团、行业展览、会议活动等方式交友,积累人脉,扩展视野。

  9、从报刊、杂志等线下、线上渠道寻找中高层客户发邮件要求拜访,主动创造面谈机会。

  10、如果是新人,找个好点的、靠谱点的师傅跟着学,学到多少算多少。老业务员基本都有一套自己的展业方式,这就是经验,站在前人的肩膀上总比独自摸索好得多。

  限于篇幅,本文仅列举上述获客技巧。综合来说,就是从线下、线上等发展多种渠道进行获客展业,多管齐下,经过时间的检验,逐渐从中筛选出适合自己的、有效的一些渠道,再集中精力去经营,最终实现个人保险事业的提高,成为行业的佼佼者。

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