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朱建伟老师《商业模式盈利系统》成功案例分享

[ 2019-03-28 16:13 ]   来源:[ IT商业新闻网 ]    双击自动滚频 
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  做生意的时候,有很多人是通过杠杆借力的。但是有一个人将杠杆借力运用的炉火纯青,那就是蒙牛乳业的创始人牛根生。众所周知,蒙牛是一家牛奶制品公司,但是在公司成功的背后是靠着运用杠杆。那么牛根生是如何通过杠杆借力的呢?

  在牛根生创业的时候,拥有100万元现金,但是想在乳业站住脚很难。他就找到老朋友,找他们投资,5个月就得到了1000多万。这就是资金杠杆。

  有了钱之后,一般企业都是先建设厂房,然后进设备,再生产产品,之后开始打广告做促销,最后做市场。牛根生觉得这样一来,钱根本不够花,便先建立市场再建立工厂。他把钱先用来推广市场,然后将国内的工厂变成自己的加工车间,生意的成败营销是最重要的。

  蒙牛做出了自己的广告语,“蒙牛乳业,向伊利学习,创内蒙古乳业第二品牌”,推出之后便有了效果,人们都知道蒙牛品牌了。杠杆借力达到了目的。当时,中国乳业的第一把交椅是伊利,蒙牛默默无闻,靠着伊利打响了自己的品牌,成为了国内乳业第二大品牌。这就是品牌杠杆。

  其实大家都知道,蒙牛和伊利的利益绑在了一起,因为借助伊利的知名度,蒙牛的品牌知名度才得以提升。

  牛根生联合了中国营养学会开发出一系列的新产品,还合作了乳品厂,投入了配方、技术、品牌,采用委托生产、租赁、承包、托管的形式,把所有产品的商标都打上蒙牛。他到处寻找合作伙伴,利用这些资源,他可以支配和使用人员及设备,但是他坚持不做资产转移。

  说白了,这就是空手套白狼,牛根生在包头找了一家工厂,帮他生产冰淇淋产品,蒙牛冰淇淋就上市了。他了解到黑龙江的一家美国独资企业效益很差,但是拥有中国最大的奶源基地,就带着7个手下将企业托管了。如今,这家企业就是蒙牛牛奶的诞生地,第一年牛奶销售额就达到了2000万元。他一分钱没有投资,但是8个人一起每年都可以从这家企业拿着47万的薪水。

  牛根生是个杠杆运作高手。国内企业都是自己花钱建造奶站,生产奶制品和冰淇淋,但是建一个奶站要40万。他却让当地人自己建奶站,因为要自己花钱,所以质量和质量都会有保证,当地人把奶提供给他,他则给当地人利益回报。这样一来,当地人有了利益,自然干得更起劲。

  运奶车也不用他出钱,都是车主买下车,再贴上蒙牛的标识,还得到一份运奶合同,车主两到三年就能收回成本。牛根生利用了闲置资源,才能达成合作。

  上市;原本资产只有一块钱,上市之后,超过了十元。这是最有力的资金杠杆,还能提高品牌的价值。

  如今,蒙牛已经归属中粮集团了,牛根生的杠杆借力你学会了吗?

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