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中国太保打响开门红第一枪:保险业重新审视价值与规模平衡 下一轮增长周期或提前到来

[ 2020-09-30 20:00 ]   来源:[ 中国证券报 ]    双击自动滚频 
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  “开门红”第一枪打响,这群人忙坏了!他们为何“恐惧”?

  “如何用五个字形容保险行业工作人员内心的恐惧?”

  “开门红来了”

  多位保险公司员工直言,“夜里十点多才到家,写稿并拍摄‘如何增员销售类人才’……”

  当前,不少险企正在积极准备开门红类产品。

  某保险经纪人对中证君表示,保险公司布局开门红,通常是为了占据保险市场、实现全年的销售目标、吸引人才等。开门红一般于四季度开始,农历过年前夕活动力度更大,活动通常会推出一些优惠政策,如放松重疾险核保条件、提高免体检额度等,或定向发布新产品。

  险企员工直言“恐惧”

图片来源:微博

  保险公司员工为了开门红可谓“卯足了劲儿”。某员工透露,9月初就开始学习开门红产品,还写稿总结“如何增员销售类人才”。

  还有保险营销人员为备战开门红,总结了“怎样挖掘开门红准客户”方法,涵盖老客户加保法、分类精选法、触类联想法、借梯上楼法、坚持不懈努力法。

  2021年开门红来得更早一些

  保险公司员工的日夜忙碌,也意味着开门红将正式打响。

  据华创非银团队透露,今年中国太保积极准备开门红,整体时间进度相比去年提前了1个月。

  据介绍,太保将于10月1日率先上市2021年开门红首款产品——鑫享事诚(庆典版),该产品3年交5年返还,保障期缩短至7年,搭配的庆典账户预定利率5.2%,或可在中短期内促进公司保费规模提升。

  国寿2021年首款开门红产品——鑫耀东方定期年金,将于10月20日上市,目前已经可以开始预约。平安预计11月初启动开门红,时间节点较去年略有提前。

  中银证券表示,新华保险当前注重大规模增员和开展产品报备工作,通过获客型产品进行业务储备,公司或将于12月初正式启动2021年“开门红”。

图片来源:华创非银

  华创非银团队表示,今年保险行业及各公司对于开门红态度转变较为明显,“淡化开门红”的策略在今年少有提及,在市场低迷、业绩承压的环境下,行业开始重新审视价值与规模的平衡。这为明年保险公司开门红增添了几分期待。

  保险股投资逻辑修复

  值得关注的是,分析人士认为,诸多险企提前备战“开门红”,有望开启行业下一轮增长周期。

  中银证券表示,随着疫情影响的逐渐消除,预计险企多将通过储蓄型产品获取客源,2021年开门红有望实现高增长。

  资产端方面,险企投资压力缓解。方正非银团队表示,长短端利率自4月低点以来,已上升至1月中旬水平,打消前期利率下跌带来的利差损隐忧,利好保险固收类资产再投资收益水平。此外,近期监管频频放松险企投资管制、上市险企权益投资扩张也有望增厚险企投资收益。

  “行业负债端保费增速保持平稳,利率企稳叠加提前备战开门红,资负两端同步改善推动保险板块基本面超预期。”国君非银团队表示。

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