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明星带货纷纷翻车,三喜生活低价正品迅速崛起

[ 2020-11-23 18:19 ]   来源:[ 网络 ]    双击自动滚频 
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  解析近日迅速崛起的“三喜生活”所借力的社群带货和明星直播带货有何不同。

  近两年直播视频带货持续火热,以李佳琦和薇娅为代表,甚至连一线明星也“下海”投身直播中,但成交的数据令人大跌眼镜:

  李湘卖貂毛羽绒服,5分钟坑位费80万,成交0单;

  吴晓波直播卖奶粉,60万坑位费,成交13单;

  叶一茜直播卖茶具,90万人在线观看,成交10单;

  小沈阳直播卖白酒,当晚下单20多,第二天退货16单;

  王祖蓝直播卖护肤品,查看产品人数超42万,成交66单。

  ......

  为什么观看的人这么多,成交数却寥寥无几呢?

  01 粉丝经济并不是转化之本,低价才是王道

  说起直播带货就一定会说是冲动消费,但从现在头牌主播谈合作要求必须全网低价(在一定时间段内)的要求不难看出,其如此庞大的成交量绝非因为冲动的结果,低价又优质的商品才是看客们掏钱的唯二理由。

  明星直播,粉丝进场不过是冲着人去的,如果恰巧有足够的优惠活动才会下单,也有人会说,粉丝会给他们冲数据,当然不排除这种可能,但是这种行为导致的结果是直播结束后退款单量也不在少数,可想而知真正的销量有多低了。

  “三喜生活”社群分享的商品都是低价正品,价格远低于其他主流平台。

  在“三喜生活”平台每日签到,即可获得现金券,购物也能获得超值现金券,优惠券以余额形式转入用户的账户中,选中心仪好物加入购物车后,现金券将实时抵扣,越买越省。

  低价好物无需等直播,超值优惠低门槛即可使用。

  02 品质严选流量加持才是爆点

  消费者进入直播间-看直播-下单,这一连串的动作,其实是对主播的信任,我相信只要是你推荐的,我抢到了一定是好物,质量肯定没问题,当然也不会是假货。

  这就对直播时的选品筛选要求极高,团队需要通过专业经验挑选优质产品,为消费者提供保障,从而降低消费者的决策门槛。这种信任不会因为明星光环而自然形成。

  “三喜生活”的供应链团队所有成员均来自于家乐福、麦德隆、乐购、贝因美、环球捕手、秘选、老白网等线上线下国内外知名零售企业。每一位成员至少都有着10年以上的专业经验,并拥有优质丰富的厂家和商品资源,他们结合大数据后台,挑选优质商品和品牌提供给会员。

  “三喜生活”平台上线商品不断优选2万+个SKU,包括化妆护肤品、日用家居品、3C小家电、母婴用品、餐茶用品、休闲美食等,全方位满足消费者的生活需求。

(部分合作品牌展示)

  加入“三喜生活”社交圈,就能低价购买到大牌正品,平台所有的商品均已获得品牌授权,

  为商品的正品性提供保障,消费者可以放心购买。

  “三喜生活”平台是“三喜生活”社群核心资源部署地,平台所有用户既是优质内容的产出者,也可以是传播者。“三喜生活”为用户打造一个丰富的社群生态圈,让人与人之间的连接更紧密,更有趣。

  在社群主、KOL自带流量进入“三喜生活”生态圈后,形成更多利益共同体,让购物更优惠、创业更简单、流量共享,平台优质的商品对于留存用户,提高转化率都是独有的绝对优势。

  结语

  直播带货看重的是商品质量与价格,而非粉丝经济,“三喜生活”对品质严选和低价正品的优势更是它成功销货的基础,“三喜生活”借力社群运营迅速崛起,更离不开一个专业团队的支持。

  在在各大电商平台快速发展的情况下,“三喜生活”凭借敏锐的商业嗅觉紧紧把握住正确方向,将线下、线上、社群三种业务模式有机融合到一起,这必将颠覆当前所有电商模式,开出一条全新大道。

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