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华贵人寿罗振华:新险企要走差异化发展战略 在理念选择上就锚定细分化

[ 2020-10-23 16:34 ]   来源:[ 新浪财经 ]    双击自动滚频 
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原标题:罗振华:新险企一定要有所为、有所不为

  2020年10月23日,以“预见·蓄能”为主题的“第十三届中国保险文化与品牌创新论坛暨第三届中国保险康养产业创新论坛”在云南丽江举行。华贵人寿拟任总经理罗振华出席论坛并参与文化论坛对话环节。

  罗振华表示,在战略选择打造核心竞争力上,我们的体会是新公司一定要有所为、有所不为,要走差异化的发展战略。我们华贵一开始就想做一个产品和服务领先的平台型保险公司,在理念选择上就锚定细分化。我认为客户非系统化,客户的需求也非系统化,我们远远没有满足客户的细分需求,原来的保险是卖什么客户接受什么,现在客户已经主动在想要什么样的保险,所以客户的需求在不断变化和细分。

  同时,营销员销售也在细分。比如友邦的销售人群是高端客户,其它很多公司是基层客户,县城以下的客户。营销员在销售时已经不知不觉做客群细分。与营销员的选择和客户需求相对应的,未来作为保险产品的供应商,保险企业在产品供给上也会越来越细分,保险的销售会越来越向中介集中。

  基于这样系统性的判断,华贵的选择是坚决做两类产品:一个是定寿,一个是中寿。华贵做定寿之前整个市场只有几千万的量,7年打下来把市场带活了。然后做两类服务,加强建设2B端的服务,业务主要通过互联网和中介实现。1-9月份销售收入增长39%,公司总资产增长47%,核心价值业务翻了一番,证明我们当时的选择是正确的。所以,小公司要清醒认识到自己有没有能力去建机构,有没有能力做消耗比较大的产品,没有的话就要有所为、有所不为。

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