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互联网保险中介水滴公司再获10亿融资 备受资本热捧盈利靠“流量”

[ 2019-06-14 09:43 ]   来源:[ 长江商报 ]    双击自动滚频 
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  长江商报记者但慧芳

  资本的速度惊人。6月12日,互联网保险中介水滴公司创始人兼CEO沈鹏公开宣布,旗下拥有水滴保险商城、水滴互助、水滴筹等业务的水滴公司已完成超10亿元人民币的C轮融资,该轮融资由博裕资本领投,腾讯公司、中金资本、高榕资本等知名投资机构跟投,泰合资本担任独家财务顾问。

  这是继今年3月27日该公司宣布获得近5亿元B轮融资的三个月内,水滴公司完成的第三轮融资。

  长江商报记者查询天眼查发现,截至目前,成立不到三年,水滴公司已完成五轮融资,融资总额超17亿人民币。其涉及的投资机构也多为“明星机构”,仅腾讯投资和高榕资本就连投四轮,IDG资本和美团点评也是连投三轮,真格基金等也赫然在列。

  “目前保险科技、保险场景是政策重点,互助保险也非常热门。水滴公司旗下水滴互助、水滴筹和水滴保自带流量,是当下投资的热门话题,自然获得头部资本热捧。”昨日,一位资深投行人士对长江商报记者表示,“但至于该公司及旗下互联网保险平台如何盈利如何变现,则可能还需要摸索。从盈利模式来看,水滴公司需要靠‘量’获得足够的交易佣金。”

  该人士进一步分析表示,资本青睐背后,这类互联网保险中介平台IPO变现的可能性更大,要实现盈利可能需要投入较长一段时间。

  三月内融资超15亿

  寒冬之下,热度显得更加突兀。近期,水滴公司对外宣布,完成C轮融资,融资额超10亿元。

  这是水滴公司上半年获得的第二笔融资。今年3月27日,该公司就宣布,获得近5亿元B轮融资,融资由腾讯领投,高榕资本、IDG资本、蓝驰创投、创新工场、DSTGlobal创始人尤里·米尔纳(YuriMilner)、原腾讯电商控股公司CEO吴宵光等知名投资人跟投。

  不到三个月时间里,水滴获得的融资总额已经超过15亿人民币,该融资额创下今年以来互联网健康险与健康保障领域融资的最高纪录,亦领跑保险科技领域。

  根据金融科技公司FTPartners近日发布的数据显示,在2018年至2019年第一季度,国内资本投资的保险科技企业额度最高的为中国平安(601318)旗下科技业务金融壹账通6.5亿美元的首轮融资,投资方主要以IDG、SBI集团等。

  到今年第二季度前,水滴公司无疑以超15亿元的融资额,成为今年上半年保险科技行业融资的领跑者。

  对于该轮融资,领投方博裕资本执行董事黄凯称,此次对水滴的投资,正是看好其“事前保障+事后救助”的定位,进一步充实中国家庭的保障体系的潜力。

  连续投了4轮的腾讯投资则表示,较早就开始布局是因为水滴找到了一个互联网和保险较好的结合点,在做非常有意义和价值的创新探索,通过不同业务给不同群体提供健康保障服务,在过去几年的发展中成长迅速。作为行业领军企业,水滴不断优化和迭代自己的产品与服务,建立了较强的核心竞争力。

  “互助+众筹+保险”依赖保险平台变现

  “水滴公司目前的模式中,互助和众筹都是公益项目,属于‘烧钱’板块;至于保险商城平台,要实现盈利也并不容易。”昨日,有资深投行人士对长江商报记者表示。

  公开资料显示,水滴公司成立于2016年4月,创始人为美团外卖联合创始人沈鹏。目前水滴公司注册用户数超过6亿,独立付费用户数达2.5亿,依托微信场景建立了三块核心业务:水滴筹、水滴互助以及水滴保。水滴筹为个人提供发布平台和筹款服务,水滴互助帮助会员建立大病互助社群,水滴保对接保险公司提供健康险销售服务。三大业务板块试图覆盖大病场景下从预防到治疗的完整链条,形成相互补充。

  在业内人士眼中,与传统途径不同,依托互助和众筹活动,水滴公司等互联网保险开辟了新的互联网获客模式,让参与互助的消费者,经过一段时间后,最终变为保险用户。水滴公司通过互联网流量渠道实现价值的互联网保险中介,通过转化率和转化后销售保险的佣金抽成实现获利。

  “最终,水滴公司还是依赖‘长尾效应’,其互联网属性非常明显,用户黏性、用户复购率等都会成为水滴公司后续所要面临的问题。”有互联网分析师对长江商报记者表示。

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